通过消耗品赚钱

过去，称为大型机的大型计算机和打印机是租用的，而不是像 IBM 一直在做的那样直接出售。即使现在，结合了打印机和传真机的多功能打印机也经常被租用用于办公室。这包括发生故障或故障时的服务。

但是，供个人使用的低成本打印机已售罄。在打印机行业，打印机本身的价格低得惊人。价格从几千日元到一万日元左右不等。按照这个价格，打印机制造商无法盈利。因此，他们改变了业务结构，使他们能够从正品墨盒业务中获利。 6色墨盒一套售价约为5,000日元。也就是说，价格与一台打印机的价格相差不大。当墨盒中的墨水用完时，工厂会收集墨盒并重新填充墨水。成本尚未透露，但据信相当低。只有墨水成本、补充成本和收集运输成本。由于工作可以批量完成，因此不存在增加成本的因素。打印机制造商从墨盒业务中赚钱。

在只销售一次产品的企业中，如果您想冒不销售的风险，那么在运送新产品时必须小心。越来越多的公司正在考虑增加更换墨盒等耗材的服务，以产生额外的收入。

半导体制造业务中可用的租赁系统

在资本投资达数百亿日元的半导体制造业中，已经开始租赁制造设备而不是用现金购买的业务。租赁制是根据制造设备制造商确定的运营期限按月或按年收取租赁费的模式。而不是像过去那样，在制造设备交付时收到全部或大部分销售额。

租赁系统的优点是，无论经济繁荣、衰退还是复苏，您始终可以获得稳定的收入。在传统的一次性销售体系下，制造设备在经济景气时期卖得很好，但在经济衰退时期却根本卖不出去。稳定管理方面存在较大风险。因此，与其出售所有生产设备，不如出租部分设备来稳定公司的业务基础。但从客户的角度来看，租赁费从长远来看是昂贵的，因此不能适用于所有设备。然而，在强调短期现金流的业务中，租赁制度对于半导体制造商和制造设备制造商来说都有很大的好处。

此外，按使用付费是一种新的商业模式。这意味着根据制造设备的运行情况，仅收集使用量。据说一些主要的半导体制造设备制造商已将其引入亚洲（参考资料1）^＊1)。